──逆境経験について教えてください。

一番の逆境は、起業当初の時代です。2019年の1月に妻とともに福岡から上京し、入籍と起業を同時に果たしました。最初はオーダースーツの製造・販売事業からスタートしたのですが、東京でのコネクションもなければ、緻密な事業計画があったわけでもありません。「思い立ったら即行動」という自分の性格もあり、とにかく勢いで飛び出したため、貯金はあっという間に底をついてしまいました。

当時は、昼間にスーツの営業で走り回り、夜の8時から朝方の6時までは施工管理のアルバイトをして食いつなぐという過酷な生活を送っていました。それでも資金は足りず、どうしても取引先への支払いが間に合わなくなったときには、妻に頭を下げて「50万円貸してほしい」と頼み込みました。妻から借りた現金をそのまま会社の口座に入れ、取引先に送金してなんとか急場をしのぐ。消費者金融からも借りられるだけ借りて、まさに首が回らなくなる一歩手前の状態でした。あの時が、私の人生において最も苦しく、底が見えないどん底だったと思います。

──逆境から得た教訓や学びについてお聞かせください。

そんな絶望的な状況にあっても、不思議と下を向くことはありませんでした。私は持ち前のメンタルがかなり強いようで、「今は自分の人生のバイオリズム的にこういう時期なだけだ。いずれ自分は成功してお金持ちになるし、このどん底の経験があった方が、後々面白いストーリーになる」と本気で信じていたのです。人間は面白いもので、常に上を向いて前向きなスタンスで人と関わっていると、自然と状況も上向いてくるものだと実感しました。

そして、逆境を抜け出す最大の転機となったのが「事業のピボット」です。当時お世話になっていた方から、「松尾君はセールスが得意なのだから、人様のセールスを代行する仕事をやった方がいい」と助言をいただきました。私はアイデアをもらったら次の瞬間には行動しているタイプなので、すぐさま現在の営業支援事業へと舵を切りました。すると、あれよあれよと事業が軌道に乗り、借金も全額返済することができたのです。

逆境が訪れたとき、「やばい」と焦るのではなく、「来たな！」と心の底でワクワクしてしまうような「楽しむ力」。そして、人からの助言を素直に受け入れ、圧倒的なスピードで行動に移す力。これらこそが、困難な壁を突き破るための最大の武器になるのだと学びました。

──会社の強みや魅力について、教えてください。

弊社の最大の強みは、単なるマッチングで終わらせない「伴走型の営業支援」です。完全成果コミット型のサービス「ロイヤルセールス」では、決裁者同士の無駄のない商談を創出するだけでなく、ご成約に至るまで間に入り、手厚いアフターフォローを徹底して行います。商談後に第三者の視点から課題やボトルネックをヒアリングすることで、成約率を劇的に引き上げることができるのです。また、業界でも珍しい「返金保証制度」を導入し、お客様のリスクを減らすとともに、私たち自身も覚悟を持って高いROI（投資利益率）の実現にコミットしています。

今後の展望としては、2035年にグループ総売上100億円の達成を目標に掲げています。ただし、これは単に自社を大きくしたいからではありません。「自社の売上よりも、お客様の売上の方が絶対に大事である」という信念のもと、お客様の売上向上にフォーカスし続けた結果としての目標です。質の高いパートナーシップを生み出し、お客様の事業が大きくなれば、それは必ず日本経済の発展に貢献することに繋がります。これからもお客様とのウィンウィンな関係を育み、長くお付き合いいただける高いLTV（顧客生涯価値）を実現していきたいと考えています。

──若者へのメッセージをお願いします。

何よりもまず、「自分の人生を楽しんでほしい」と伝えたいです。今はSNSなどで簡単に情報が手に入る時代になりました。しかし、情報がすぐに取れてしまうからこそ、実際に経験をする前から「どうせ自分の人生はこんなものだ」と悟り、諦めてしまっている人が多いように感じます。それは非常にもったいないことです。

人生は、自分の努力と行動次第でいくらでも光り輝かせることができます。私自身、昔は人と目を合わせて話すこともできないほどコンプレックスの塊でした。しかし、そのコンプレックスを跳ね返すための反骨心が、成長への圧倒的な原動力になりました。出会う人々の素晴らしい部分を素直に吸収し、即座に自分のものにしていくことで、今の自分を創り上げてきたのです。

だからこそ、行動する前から諦めないでください。何でもいいから、まずは新しいことに挑戦してみてください。世の中には楽しいことがまだまだたくさんあります。自分の人生の可能性を信じて、熱狂できる道を突き進んでいってほしいと心から願っています。