──逆境経験について教えてください。

私が一番の逆境を感じたのは、消費者金融から証券会社に転職して3年目の頃です。当時は完全歩合制の契約社員として入社しました。最初はやる気に満ち溢れ、飛び込み訪問や電話営業でゼロからお客様を開拓し、一定の成績を出せていました。しかし、ある時からピタッと結果が出なくなり、完全に足が止まってしまったのです。

一度足が止まると、今度は動けなくなるという悪循環に陥りました。現実と向き合うのが怖くなり、頭では「動かなければ」と分かっていても体が動かない。自己評価は底辺まで落ち込み、すべてがネガティブ思考に染まっていました。「もう辞めるんだ」と自分に言い訳をして転職活動を繰り返し、当時の上司に「辞めます」と何度も訴えていました。

今振り返れば、ただ現実から逃げたかっただけなのです。成果も出ず、人も寄り付かない。自分で自分を追い込み、完全に逃げモードに入っていたこの時期は、まさに私の人生における「暗黒の3年間」でした。

──逆境から得た教訓や学びについてお聞かせください。

教訓は、「覚悟を決めない限り、人は前に進めない」ということです。逃げ道をひたすら探していた私を引き留めてくれたのは、当時の上司でした。「ここで成功すれば、絶対に家族を幸せにできる」と、私の可能性を信じ、真正面から向き合ってくれたのです。その言葉を受け、私はようやく腹を括りました。

「もう逃げない。ここで結果を出すんだ」と覚悟を決めた瞬間、私の中で明確なコミットメントが生まれました。不思議なもので、退路を断ち「できる」と決めた途端に行動が変わり始めたのです。それまでの足が止まっていた自分から脱却し、とにかくお客様と真摯に向き合うようになりました。転職を伴わない職種だったことも幸いし、時間をかけて誠実にお客様と向き合い続けた結果、少しずつ信頼関係が深まり、最終的には社長賞をいただけるまでに成長することができました。

あの暗黒時代に、ネガティブで逃げてばかりいた自分の弱い部分を出し切ったからこそ、今は「あれより辛いことはない」と思えます。多少の困難があっても動じないマインドセットは、間違いなくあの逆境が育ててくれたものです。

──会社の強みや魅力について、教えてください。

弊社は、一棟アパートやマンション、小規模ビルなどの不動産売買仲介と、その後の管理をメインに行っています。私たちの最大の強みは、不動産という枠を超えて、お客様のお困りごとに「ワンストップ」で対応できる点です。

証券会社時代から長くお付き合いのある企業オーナー様や地主様のお客様も多く、不動産の売買だけでなく、相続などの複雑なご相談をいただくケースが多々あります。一般的な不動産屋であれば「うちは専門外なので」と断ってしまうような案件でも、私は一旦すべて自社で受け止めます。そのうえで、弁護士や税理士、司法書士といった各分野の専門家と連携し、窓口となって問題解決へと導いていくのです。こうした姿勢が実を結び、現在では全国各地からご相談やご紹介をいただいております。

私の理想は、お客様とお取引を通じ、最後は「お願いだから、あなたに手数料を払わせて欲しい」と心から思っていただけるようなリピートの絶えない、行列のできる不動産会社になることです。今後は、この想いに共感し、一緒に会社を育ててくれる仲間を迎え入れ、会社全体としてお客様から指名され続ける組織を作っていきたいと考えています。

──若者へのメッセージをお願いします。

人生は長いようで、本当に短いです。「やりたい」と思ったことは、素直に行動に移してください。行動しなければ、その情熱や機会は二度と巡ってこないかもしれません。そして、一人では決して生きていけませんから、ご家族や周りの方への感謝を忘れず、日々できることを当たり前に積み重ねていってほしいと思います。

就職活動やキャリアに悩む方には、「どの会社に入るか」よりも、「自分がどういう人間になりたいか」を先に決めることをお勧めします。自分が一番大切にしている価値観（私の場合は『誠実さ』です）を明確にし、「60歳になったときにどうありたいか」という長期ビジョンを仮決めしてみてください。

人生のゴールを描いたうえで、「その理想に近づくために、今何をするのが最善か」という視点からキャリアを逆算して選択していく。目先のことだけでなく、長い目で自分の人生を見つめることができれば、必ず道は拓けていくはずです。